有一位农夫想给小女儿买一匹小马。在他居住的小城里，共有两匹小马出售，从各方面来看，这两匹小马都没什么不同。第一位商人告诉农夫，他的小马售价为500美元，想要就可以马上牵走。第二位商人索价750美元，但他告诉农夫，在农夫决定是否购买前，农夫和他的小女儿可以先试骑小马1个月，而且他准备了1个月的草料，每周会去农夫家，教农夫的小女儿如何喂马和照顾小马。最后他说，1个月后，他会去农夫家将小马取回，或以750美元的价格将小马正式卖给农夫。
农夫会买谁的小马呢？答案显而易见。第二位商人因为成功运用了典型的无风险购买原理，进而将逆转风险的技能注入经营中，所以他无惊无险地胜出了。如果你能够掌握这一招，也可能变得天下无敌。
提到商人，人们往往就会想到“唯利是图”的字眼，因为商人为了自己赢利，总是千方百计把风险转嫁给他人。随着社会的不断发展和竞争的加剧，以独赢为目标的“唯利是图”越来越没有市场，人们开始关注合作方的收益，双赢的商业思想逐渐盛行。
但是，双赢并不意味着没有风险，而可能的风险会让合作方心有疑虑，难下决断，于是让合作方零风险的商业思想又打败了双赢的商业思想。从把风险转嫁给合作方到让合作方无风险，甚至可能有意外的收获，体现了一种风险逆转的思想。
风险逆转还有另一层含义：从表面上看，是企业一方承担了全部的风险，消除了顾客在购买时对风险的恐惧感，也就是消除了购买的主要障碍，结果由此带来收益的增加反而远远大于所承担的风险。
曾经有一家出版商，不仅采取不满意就退款的方式，而且还替顾客订阅竞争者的出版物作为赔偿。结果这家出版商不但没有损失，而且销售量大增。
因此，风险逆转不是对风险的简单规避，而是一种反败为胜的智慧。
本文摘自领袖的风采课程研发创始人易发久老师著作《领袖的风采-企业家从优秀到卓越的9重洗礼》