2014年12月30-31日，曾于九年前参加过“领袖的风采”培训的我，非常荣幸，得以再一次参加由易发久老师主讲的培训课程，与当年初入职场不同的是，与“领袖的风采”的二次相遇，使我更能将理论结合实际，老师风趣生动而又饱含哲理的演讲深深烙印于脑海，获益良多。
在日常工作中，我们经常会遇到各种不同的困难。困难面前，如果我们的目标不够明确清晰，信念不够强大坚定，态度不够积极正面，往往就很容易被各种“拦路虎”挡住，导致工作无法正常开展，最终无法达成公司的既定目标。
经过本次培训，结合易老师课堂上的9大理念，我们坚信只要把这些理念贯彻在日常工作及生活中，就有更多的机会获得成功，达成既定目标！
从公司的角度来看，销售运作是装瓶厂销售管理的中央处理器和仪表盘，我们颇为重要的两个关键工作要素是运作及控制。既要保证销售工作的顺畅运行，也要做到建立标准、发现偏差、采取措施修正。如此不断循环，改善销售工作。
在制定年度预算目标时，我们必须要有合理、清晰的逻辑思路，并经过不断的推敲，多方的求证，才可制定出符合公司实际业务发展需要的预算目标。同时对于销售团队来说，任何的目标都一定是高于个人预期的，在这个时候，我们应该和团队一起寻求机会点，找出达成目标的方法，消除团队中“不可能”的消极观点。
每个月从一开始就要冲刺，每一天都当作月关账日来对待，主管每天都要和团队分享团队的成功案例。只要团队成员都团结齐心，共同建立积极向上的工作态度，认真对待每天的销量目标，那么他们就一定会比其他只会观望、消极对待销量目标的团队多1倍以上成功的机会，并会最终带领团队获取成功的果实！
另外，在日常工作中，我们更应经常推敲“修路比修人更重要”的道理。如当某个新品在培育成长的过程中，如果连续两三个月都没有达成预期铺货目标，我们不应只是一味地把问题、原因追究在业务团队的执行上。我们应该反思，新品的推广方案有没有问题，铺货的目标设置是否合理，人员的铺货激励是否合适，公司的后勤保障是否到位等。多方面地去总结分析，才有助于问题的解决！
最后，再次感谢公司领导层给予我们这次宝贵的学习机会。“太棒了，这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我”。必须把学到的知识转化为日常工作上的应用，我们才能真正实现：每天进步一点点！
本文转自微信公众号：湛蓝天空 （湛江中粮可口可乐饮料有限公司公众号），作者：湛江中粮可口可乐饮料有限公司 销售运作部 莫昆霖