后端收益是指企业为了获得更多的新顾客量，以保证顾客有后期消费，可以在做第一次交易时实现保本甚至赔本。
   一般企业为了保证自己没有风险，会确保第一笔交易成功并赢利，至于以后是否能够赢利则无所谓，不但企业是这样想的，顾客的想法也是如此——跟对方合作时怎样才能保证自己没有风险，因此顾客的思想是对抗的。

本文摘自领袖的风采课程研发创始人易发久老师著作《领袖的风采-企业家从优秀到卓越的9重洗礼》